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专栏文章

销售费用管理四：销售助理在费用报销中的初审
销售费用管理四：销售助理在费用报销中的初审 [2010-03-03]
销售费用的审批包括三个部分，一是钱该不该花，花的总额是否合适；二是每笔钱中具体的开支是否合理；三是每笔开支的票据是否完整规范。最后部分属...
销售费用管理三：及时报销，定时核销的报销规则
销售费用管理三：及时报销，定时核销的报销规则 [2010-02-04]
在费用的报销过程，销售人员经常面对的问题是报销时间太长，长达一个月甚至数月才能走过一个报销流程；销售经理面对的问题是销售人员不报则已，一...
销售费用管理二：借支报销两条线还是一条线？
销售费用管理二：借支报销两条线还是一条线？ [2010-01-26]
上文谈到了采用额度管理模式控制销售销费，在额度的指导下，销售人员进行费用的借支及报销活动。笔者曾实施某上市公司的CRM项目时，客户方原采...
销售费用管理一：多得者多花——销售费用配额的管理
销售费用管理一：多得者多花——销售费用配额的管理 [2010-01-26]
关于谁要花多少钱的问题，最常见的是企业给销售人员的设定具体事项的费用额度，比如每次招待费用标准是多少，什么情况下需要坐公交等。销售经理则...
我们的销售出了什么问题？
我们的销售出了什么问题？ [2009-10-09]
又谈销售管理月初销售会议：上个月跟采购部的薛主管天天一起吃饭、唱歌，打的火热，薛主管说了，这个月底开标，肯定是帮我们的了，这个单子没什么...
如何应对企业错误的信息系统观
如何应对企业错误的信息系统观 [2009-09-27]
企业在实施ERP过程常听到一句话上ERP找死，不上ERP等死，其中找死的原因有很多个，最主要的是一个是企业错误的信息系统观导致。黄纯波总...
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