工业品合同执行
工业品的企业一般采用面向订单的生产方式，订单的生产、交付需要有一个周期。收款则依据合同的执行而采取分阶段的收款。
业务挑战
- 未来的交货计划数字准确率低，交货变更并没有反映到计划中。
- 生产的下单环节易出差错
- 销售人员对生产的进展毫不知情
- 发货物流过程容易出错
- 未来的现金流入无法预测
- 内部协助问题是导致款项无法及时回收的原因之一
- 增值税发票的开出缺乏计划性
解决方案
- 合同签定即建立发货计划及收款计划，及时更新计划。
- 跟ERP集成，自动化下单。
- 获得ERP的生产信息反馈到CRM。
- 与ERP协同建立发货物流信息管理
- 建立固定的收款流程及逾期款处理流程
- 管理好发票的申请、开出及快递信息
方案价值
- 生产部门获得动态更新的发货计划，从容安排生产。
- 财务总监清晰掌握未来指定时间段的现金流程预测，从容安排现金支出。
- 销售人员对生产进展一目了然，从容与客户沟通。
- 财务经理提前获得开票计划，发票管理更加从容。
- 及时回款，财务经理提高资金周转期。
- 提高下单准确性，提升下单人员及生产部门工作效率。
